L’interview de Cosmin Mesenschi, PDG et fondateur de FirstByte Media, est la dernière en ligne de la série d’entretiens liés à Affiliate Grand Slam
Cosmin Mesenschi de FirstByte Media, une entreprise de génération de leads qui se concentre uniquement sur le marché de la crypto, nous parle de l’objectif de la société, de ce qu’elle propose et de la fa?on dont elle aide les entreprises iGaming à se développer -découvrez le parcours de Cosmin.
Comment avez-vous commencé dans le secteur de l’affiliation ?
Je crois qu’une grande partie des affiliés se lancent parce qu’ils manquent de moyens, et c’était mon cas. Je voulais être indépendant, et l’une des premières voies qui s’est présentée à moi c’est l’affiliation Amazon. à l’époque, je n’avais que 18 ans, mais mon souhait d’indépendance financière m’a poussé à vouloir en apprendre davantage, jusqu’à obtenir un dipl?me en marketing et à poursuivre dans cette voie.
Comment FirstByte Media a-t-elle décollée ? Quel est votre objectif ?
J’ai toujours eu la fibre entrepreneuriale et le rêve d’ouvrir une entreprise… Alors quand l’opportunité frappe à votre porte, vous la laissez entrer ! J’ai saisi l’offre qui est venue à moi et j’ai tout donné. J’ai quitté mon emploi et j’ai créé l’entreprise.
FirstByte Media est une société de génération de leads crypto. Nous possédons des sites Web dans le marché des jeux de crypto, comme CryptoGamble.tips, entre autres. Notre principal objectif est d’être considéré comme un point de référence pour le marché des affiliés crypto, de proposer un ensemble unique de solutions aux sociétés iGaming et de les aider à réussir et à faire partie de l’avenir des paiements et de la technologie.
Dites-nous en plus sur votre modèle commercial, votre concept, et culture…
Notre fa?on de faire est simple : nous apportons notre propre expérience et perspective. Tous les avis et contenus produits proviennent directement des joueurs -le c?ur de l’industrie iGaming.
FirstByte Media, en plus d’être l’une des premières entreprises à se concentrer uniquement sur le marché de la cryptographie, emploie des personnes prêtes à tenter leur chance, qui souhaitent apporter de l’innovation à l’industrie. C’est audacieux, mais ?a vaut la peine de prendre ce risque… c’est comme un placer un pari mais avec une valeur attendue positive… ce qui signifie qu’à long terme, nous pourrons avoir un avantage sur le terrain face aux grandes entreprises.
Qu’est-ce qui vous distingue des autres affiliés ? Qu’est-ce qui vous rend unique ?
Le fait que nous nous concentrions uniquement sur le marché de la cryptographie, c’est déjà proposer quelque chose de différent des autres affiliés. Ils présentent peut-être quelques sites dédiés à la crypto, mais leur mentalité restera la même que celle du marché traditionnel de l’affiliation pour les jeux d’argent… Notre fa?on de faire et notre style diffèrent du reste de l’industrie.
Quelle valeur ajoutée apportez-vous ?
La transparence et le fait de proposer quelque chose de juste au joueur. C’est ce qui nous a fait commencer, ce que nous avons créé jusqu’à présent et ce que nous continuerons à offrir. La première phase du travail consiste à créer un ensemble d’outils pour aider les casinos à développer leurs activités, la deuxième se concentrera sur la technologie en tant que telle, pour créer de meilleures expériences pour les casinos et leurs utilisateurs.
Comment votre entreprise est-elle structurée ? Sur quel aspect du développement commercial vous concentrez-vous actuellement ?
Nous agrandissons actuellement plusieurs de nos équipes : celle qui est responsable du contenu, notre équipe de référencement SEO et notre équipe technique. L’entreprise a besoin de jeunes motivés, passionnés, qui ont soif d’apprendre ! Ceux qui prennent des risques et ceux qui recherchent un milieu qui leur permettra de créer ce qu’ils aiment. C’est l’objectif principal de l’entreprise : nous comprenons que sans les gens, l’entreprise ne peut pas se développer, ni développer notre vision.
Sur quels marchés vous concentrez-vous ? Quel potentiel voyez-vous dans les marchés émergents ?
Nous visons le marché anglais, dans lequel les casinos avec une licence de Cura?ao peuvent opérer. Comme le marché de la cryptographie n’est pas très réglementé, nous faisons très attention aux partenaires avec qui nous nous associons. Je vois également l’Afrique et l’Asie comme des marchés futurs clés pour FirstByte Media.
Quelles niches donnent le meilleur résultat pour votre marketing affilié ? Quelles sont les niches les plus rentables, et comment les avez-vous trouvées ?
à l’heure actuelle, le jeu de hasard avec crypto fonctionne très bien. Nous avions choisi cette niche en raison de la concurrence relativement faible qui existait lorsque nous avons commencé. Mais le marché de la cryptographie s’est développé depuis, attirant de bons et de mauvais joueurs. Nous nous attendons à une certaine stabilisation et réglementation de la crypto à l’avenir, et donc à une grande diminution du nombre de nos rivaux.
Votre entreprise est-elle très active sur les réseaux sociaux ? Quid des mises à jour constantes de Google… est-ce difficile pour vous ?
La plupart du trafic provient du référencement SEO, mais les réseaux sociaux ont aussi leur importance, pour attirer des joueurs de valeur sur nos sites et diversifier les sources. Si vous êtes au top du SEO, que vous êtes au courant des nouvelles tendances, que vous implémentez et testez de nouvelles choses chaque fois que Google publie des mises à jour de base, vous vous en sortirez.
Envisagez-vous des investisseurs à grande échelle ou de développer votre entreprise ? Ou, avec un si grand marché de fusions et acquisitions, avez-vous déjà envisagé de vendre l’entreprise ?
La société a déjà re?u une série d’investissements d’un VC (capital-risque) privé. Nous verrons au fur et à mesure comment l’entreprise réagira à l’évolution du marché, et s’il y a besoin d’investisseurs supplémentaires, pourquoi pas ? Si une opportunité vient frapper à notre porte, nous l’ouvrirons très certainement !
Quelles sont selon vous les qualités et compétences essentielles d’une bonne équipe/entreprise affiliée ?
Vous devez savoir comment fonctionne le marché, ce qui pla?t le plus au joueur, et votre objectif doit être de proposer le meilleur contenu possible. Le copywriting, le référencement et les réseaux sociaux sont indispensables, tout comme les ventes. J’ai toujours pensé que ces départements devaient travailler le plus possible ensemble car ils partagent tous le même objectif. Si vous avez des départements qui ne communiquent pas, vous pouvez être s?r qu’à long terme ce n’est pas une stratégie durable. Ainsi, la communication est la clé dans les affaires et elle ne doit pas être sous-estimée.
Quel r?le joue la technologie dans votre quotidien ?
La technologie nous aide à recueillir des informations, des idées et des données. Mais après, il faut quelqu’un qui sache les analyser.
Quel sera l’impact des technologies émergentes, telles que l’IA et le big data, sur le secteur de l’affiliation en 2021 et au-delà ?
Je crois que nous sommes encore au début de l’IA, du Big data, mais aussi de la technologie blockchain. Les grandes entreprises profitent déjà de la tendance et elles ont réussi à attirer des talents qui créent des produits et services incroyables. Les affiliés utiliseront tous :
- la Blockchain pour la transparence et parce que le monde évolue dans cette direction
- L’IA et le machine learning pour automatiser une grande partie du travail manuel
Les deux sont nécessaires pour évoluer et devancer la concurrence : c’est ainsi que les entreprises de demain se démarqueront
Comment les affiliés peuvent-ils être uniques dans leur approche ?
Je peux comprendre que les affiliés soient motivés par l’entreprise et que nous sommes sur le marché pour gagner de l’argent. En même temps, j’ai l’impression que nous oublions parfois l’utilisateur final. Si nous nous concentrons un peu plus sur les joueurs, nous pourrons avoir de meilleurs produits et services, et donc des recettes plus importantes. C’est ce qui arrive quand les bonnes stratégies sont mises en place, quand on canalise les ressources là où elles sont nécessaires.
Que faut-il pour qu’une entreprise affiliée prospère ?
L’élément clé, c’est la flexibilité. Vous devez être capable de changer, de vous adapter lorsque les choses ne fonctionnent pas. Il faut être rapide et attirer les bonnes personnes pour votre organisation, ce qui créera de la croissance.
Quelles sont vos prédictions pour l’avenir du secteur ? Est-il en expansion ?
Je crois qu’il y a suffisamment d’abondance sur le marché pour quiconque s’en approche. L’important, c’est d’avoir d’un bon état d’esprit et une certaine discipline pour continuer même lorsque les choses ne fonctionnent pas. L’industrie du jeu d’argent est en pleine croissance et le marché est en expansion… de plus en plus d’affiliés seront attirés par l’argent qu’on peut y gagner. Donc OUI, pour répondre à votre question.
Comment choisissez-vous vos opérateurs ? Comment gérez-vous les relations avec plusieurs opérateurs ?
La plupart du temps, les opérateurs avec lesquels j’ai choisi de m’associer sont bien connus dans l’industrie et jouissent d’une excellente réputation. Pour avoir une excellente relation avec les opérateurs, vous devez fournir des chiffres… car c’est pour cette raison qu’ils ont besoin d’affiliés : ils savent que nous pouvons apporter des résultats ! Notre approche consiste uniquement à nous concentrer sur la rentabilité et à ne fournir que cela.
Quelle est votre approche dans les premières étapes d’un nouveau partenariat ?
Quand nous recevons une demande d’un opérateur, nous nous inscrivons sur ce casino et commen?ons à analyser son offre. Nous nous comportons sur le site comme un client normal, nous savons donc exactement ce qui attend le joueur. Une fois que c’est fait, nous créons une revue et le casino est visible sur les sites.
Etes-vous déjà allé à un évènement SiGMA ? SiGMA Europe, Afrique, Asie ou Amériques – pour lequel de ces quatre salons d’exposition ferez-vous probablement une place dans votre agenda en 2021, si le COVID-19 le permet ?
Oui, j’ai eu le plaisir de participer à quelques événements à Malte. J’ai toujours apprécié le réseautage et SiGMA fait un excellent travail pour ?a -merci beaucoup ! J’ai hate de vous joindre à nouveau quand cela sera possible.
Parlez-nous un peu de vous – après tout, les affaires se font avec des personnes, pas seulement avec des entreprises ! Quels sont vos passe-temps, votre livre ou citation préférée ? Est-ce que vous vous jouez vous-même aux jeux d’argent ?
J’aime me définir comme une personne proactive et autonome, curieuse de tout ce qui touche au marketing numérique et aux affaires. J’ai été inspiré par certains des meilleurs spécialistes du marketing, mais surtout par le potentiel que toute personne développe en faisant ce qu’elle aime.
L’une de mes citations préférées ces dernières années est ? Audaces Fortuna Iuvat ? qui vient du latin et signifie ? La fortune favorise les audacieux ?.
Pour en savoir plus sur SiGMA Affiliate Grand Slam, cliquez ici.
iGathering Londres :
Le prochain iGathering du Groupe SiGMA aura lieu à Londres le 21 juillet. L’événement, réservé aux cadres supérieurs, aura lieu à Tziganos, un restaurant proposant des plats méditerranéens au c?ur du village de Blackheath. C’est l’occasion parfaite pour réseauter et nouer des liens dans un environnement chaleureux où les participants peuvent se détendre et créer des synergies. La participation à l’évènement n’est garantie que sur invitation et la liste est limitée à 200 prestigieux invités, ce qui garantit intimité et exclusivité. Vous souhaitez héberger le prochain iGathering ? Plus d’informations ici.
